2018智能音箱报告：23张图讲清音箱战局和屏幕化大趋势

智能音箱的发展始于2014年。亚马逊在那年底发布Echo，迅速引爆了这个新市场，成为智能音箱当之无愧的全球霸主。

谷歌在2016年加入战局，在11月份正式发售Google Home。向亚马逊发起挑战！

转眼2017年，是苹果入局的第一年，也是谷歌、亚马逊全面交锋的一年。

在之前，邹大湿发布了亚马逊Echo研究报告，讲述了亚马逊Echo的崛起历程和Google home的破局策略。这一篇，将会回顾2017年全年战局，诠析音箱屏幕化的大趋势。

如下是报告的核心要点。（PDF版报告，请在邹大湿公众号后台回复"音箱"获得）

一、宏观战局分析

1、竞争现状：智能音箱竞争进入下半场，单品爆品时代已经结束，单品竞争演化成产品生态的竞争；

2、竞争策略：产品生态竞争不意味着要在中低高全系列音箱市场展开竞争，产品规划需要围绕企业的核心策略，其中核心的策略有应用渗透、生态延伸和价值割据三种；亚马逊以Alexa渗透率为核心，放弃高端音箱市场，发力屏幕音箱，是明智之举；

3、竞争结局：谷歌在高端音箱市场被苹果碾压，亚马逊的Echo Show成为亚马逊产品阵营的第三大势力；

4、在亚马逊Echo生态中，Echo Show是Echo阵营的中枢，Echo Spot只是卧室场景的智能闹钟；

二、Echo Show 发展历程

1、产品简介：相比Echo系列音箱，Echo Show和Spot添加了一个屏幕。实现了信息屏幕化展现、媒体播放和视频通话三大价值；

2、产品历程：Echo Show从17年6月28日发售，到2018年2月，一共经历了如下三个阶段：

阶段一：Echo Show的火爆发售

阶段二：Youtube撤离Echo Show，9月到11月口碑崩盘

阶段三：Echo Spot的上市，床头场景的小补充

三、Echo Show 市场破局策略

1、Echo 和Echo Show作为创新产品，进入市场的过程，都可以总结为三个步骤，分别是产品立基、价值驱动和用户渗透；

2、立基：Echo Show的产品立基，来源于如下三款产品，分别是Alexa平板 Fire，Echo音箱和Nucleus 家庭通话设备；

3、驱动：Echo Show购买决策的显性驱动来自产品的三大价值点，隐形驱动包含音质、上手体验、品牌效应、价格和外观五个要素；

4、渗透：三大价值驱动下，Echo Show 的三类典型用户分别是敬老子女、智能家庭用户和烹饪主妇。